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罗永浩跟淘宝“交个朋友”,跨平台带货的时机到了吗?

随着“双十一”主场大促临近,淘宝直播可谓下了“血本”。

近日来,罗永浩、俞敏洪、遥望等直播带货团队进驻淘宝的消息接连传出,头部主播驻守一方的“潜规则”被打破了,一时间,跨平台发展变成流行。

然而,过往似乎鲜有跨平台带货成功的案例,原因既关于平台也关乎带货团队自身。此番一众头部来势汹汹,是会栽个跟头,还是创造奇迹呢?

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抖快主播战淘宝

10月20日上午,“交个朋友直播间”官方微博发文确认,罗永浩将于10月24日,即天猫“双十一”预售首日,在淘宝直播开启首播。而在此之前的10月20日至23日,天天都有预热场直播。

银柿财经注意到,目前在淘宝搜索“罗永浩”或“交个朋友”,即可通过专属通道进入其直播间,罗永浩淘宝账号粉丝已达到56.2万,昨日的首场预热直播累计有267.1万人观看。

在罗永浩官宣入驻淘宝的短视频中,他表示:“男人们的‘双十一’需求也该有人管管了。”据悉,其淘宝直播间的定位是全品类直播间,今年天猫“双十一”期间的带货,将以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主。

对于此次合作,“交个朋友”方面回应称,“公司正在持续寻找增长机会,在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑,未来旗下签约的其他主播也都会来到淘宝直播间。”

与此同时,淘宝直播还透露,10月31日晚,俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间,直播内容涉及大学生学习成长与规划。对此,银柿财经询问该店铺客服,对方表示“目前还没有具体的通知”。

虽然俞敏洪个人不能完全代表东方甄选团队,但此消息似乎也释放出东方甄选有意跨平台直播的信号。目前,东方甄选淘宝账号共有32.8万粉丝,但其主页仅发布了董宇辉为主的直播切片视频,并未有直播动态。

东方甄选淘宝店客服表示,“后面应该会有(直播)打算,但是具体时间不确定,毕竟天猫淘宝店刚开始做,要一步步来。”对于当家主播董宇辉是否也会出现在淘宝直播,同样没有具体通知。

除了罗永浩、俞敏洪空降到淘宝外,此前驻扎在快手、抖音平台,旗下拥有贾乃亮、张柏芝、瑜大公子等头部主播的遥望科技,也宣布于“双十一”进驻淘宝直播。遥望方面向银柿财经表示:“淘宝直播将成为遥望的长期运营阵地之一。”

当前,遥望官方淘宝号“遥望梦想站”已拥有81万粉丝,自10月17日以来,已开启4场直播,每场观看人次在200万左右。

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跨平台成大势所趋?

抖快头部主播纷纷涌向淘宝,还恰逢“双十一”这个特殊节点,时机微妙。

“应该是淘宝在主动‘挖墙脚’。”海豚社创始人李成东表示,“之前因为平台的头部主播事件,淘宝直播的存在感已经严重下降了。虽然淘宝直播很忌惮头部主播占去大部分销售额,但如果没有标杆性的头部主播,平台对消费者也就没有吸引力了。”

“交个朋友”方面透露,“入驻淘宝直播系受到淘宝邀请,接触两周左右就确定了合作关系。”据称,为表诚意,淘宝将在罗永浩首播当天给予5000万UV的支持,罗永浩在淘宝直播的单个商品“坑位费”为20万元,打包权益为60万元。李成东说,“罗永浩在抖音的‘坑位费’也才十几万,淘宝高出了近一倍。”

李成东认为,罗永浩与淘宝直播牵手是各取所需,“‘交个朋友直播间’在抖音被东方甄选抢了风头,‘一哥’地位不保,来淘宝直播也可以薅点流量。”另一边,“交个朋友”团队也曾表明考虑在多个平台发展直播业务,二者一拍即合。

而逐步取代罗永浩位置的东方甄选,则从来不吝显露自己寻求多平台发展的野心。6月,自东方甄选爆火之始,俞敏洪就明确表示,“除抖音外,我们还会考虑其他平台,甚至自建平台”;8月,东方甄选独立APP上线数月,疑与抖音割席的猜测闹得沸沸扬扬。鉴于当时其直播业务在抖音开展得如日中天,东方甄选采取低调应对。

此次天猫“双十一”,前有“交个朋友”高调进驻,外加自己在抖音直播的数据显出疲态,正是东方甄选拥抱多平台、多渠道的最佳时机。

遥望方面,则直接借“双十一”入驻淘宝直播的契机,宣布正式开启淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新业务模式。

多平台发展,一时间似乎成了头部直播带货团队的一致追求。

“内容多平台分发,是图文时代的内容创作者通用模式。”产业时评人张书乐告诉银柿财经,“诸如罗永浩、俞敏洪这些自建了商业体系和产业链构架的真正顶流,并不乐意将自己绑定在单个平台的战车上,与平台解绑,是最正常的商业操作。”

不过,张书乐强调,“在跨平台发展过程中,平台间的不同属性虽然有利于分销不同类型的产品、形成不同爆款,但如果未能适应平台的差异化风格来改变直播方式,则会因水土不服而宣告迁移失败。”

正因为此,李成东对主播们的跨平台发展保持悲观,“跨平台没有太多成功案例,至少从目前来看是挺难的,不会有什么奇迹。”

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