智能家庭:微风徐徐吹来,将吹散2020空调市场的雾霾

在家电领域,空调行业最不缺乏奇迹。虽然,在2019年行业遭遇前所未有的困局,但仍然不乏为破局而探索的品牌。而且这种探索未必一定是行业头部品牌,因为任何行业的破局往往都是后起之秀。或许,这次空调行业也要期待一个新兴品牌来破局。

“微风”徐徐吹来,将吹散2020空调市场的雾霾

在空调行业受困于愈演愈烈的价格战之下,创维空调从新产品的超高能效比到技术功能的全面升级,再到免费商业模式横空出世,以互联网的思维破解行业困局,非常值得业界关注与研究,或许从中能够得到启发和借鉴。

空调业呈现新特点,何以破局?

回顾空调行业发展的30多年历史,2019年是变数最大的一年。在2018年市场开始走软后,2019年不但没有出现业界预期的反弹,反而更是旺季不旺、淡季更淡,给行业造成巨大的市场压力。行业出现一些与以往不同的特点:

一方面,行业出现了少有的一线品牌挑起价格战。2019年的市场价格战,不是从“双11”格力宣布降价开始,实际上在春节后,美的就以华凌品牌来抢夺低端市场,接着在618前夕,格力也开始以终端市场搞活动降价来应对。“双11”乃至“双12”后格力的策略表明,价格战已经成为常态。这在空调行业历史上是少见的。

“微风”徐徐吹来,将吹散2020空调市场的雾霾

另一方面,行业已经从增量市场转向存量市场。标志就是行业库存攀升至历史最高水平。空调行业以往也出现过高库存情况,不过2019年达到了历史的极值。据某行业数据公司数据显示,2019年旺季前的库存最高达到4850套。由于旺季不旺,过后仍然是居高不下,给行业造成巨大压力。

在这一背景之下,行业要在2020年面临新能效标准和召回制度的实施。产业政策调整,既是行业企业的机会,也将面临巨大的挑战。如何破局?已经是摆在行业面前的亟待解决的问题。作为行业新锐品牌,创维空调在年末的主题为“空调新能标、创维新赛道”的超一级2.0免费新模式体验发布会或许给破局提供一个参考。

新能标迎来新赛道,创维领跑

2020年,国家实施新的能效标准,意在通过技术、产品上进一步提高标准,推行节能环保、绿色发展的产业政策。新能效标准中,变频一级能效比为5.0,比现行的定速一级能效比3.6大幅提升了近40%,对企业的能效要求更高。

“微风”徐徐吹来,将吹散2020空调市场的雾霾

创维空调在国家实施新能效标准之前,就推出了高于新能效标准的产品。据了解,在12月30日的发布会上,创维空调微风感2.0版本系列产品亮相。该系列产品全面对接新能效标准,其中变频一级产品的能效比高达5.2,超越了即将出台的新标准,为目前空调行业有史以来能效比最高的产品。

创维空调作为行业的新晋品牌,能够在国标出台之前就推出高于新标的产品,一方面说明创维空调的具有超前意识,敏锐的洞察到这是一个弯道超越的机会;另一方面也充分说明创维空调是有着深厚的技术能力和储备,行业技术升级的关键时刻技术能力就体现出来。

当然,创维空调在新旧能效标准转换过程中是有着先天的优势,这不仅在与创维空调没有传统空调的历史羁绊,像库存包袱、老化的体系,可以轻装上阵一往无前。因而,率先完成了在新赛道上奔跑的准备。

创维空调国内市场营销总监甘建国的表态掷地有声,凸显其豪气与霸气,“在新能效标准之下,创维空调以后将只产销一级能效产品,并且不销售库存时间超过一年的空调,坚定执行健康、舒适、节能、智能的产品方向,推动社会化节能环保水平的再提升。”

悉心重构商业模式,敢于突破

值得业界关注的是,创维空调营销团队深谙营销模式创新的真谛,曾经在空调的互联网营销上有过创举。此次,甘建国将互联网玩法再次娴熟的应用在创维空调的营销上,对于产品流通模式的创新再出新招,为行业未来商业模式变革进行着有益尝试,并通过市场检验后提供成熟的经验。

据甘建国介绍,新的一年开局创维空调将拿出一万套超一级能效产品免费提供给用户进行体验,通过与至惠时代的战略合作,借助互联网的市场玩法,开启空调行业一个全新的免费时代。其中,第一个看点是,创维35机型一级能效微风感2.0产品,消费用户只需要预交全款3399元,使用2年后即可无条件退款。

“微风”徐徐吹来,将吹散2020空调市场的雾霾

第二个看点,首次购买创维空调35机型一级能效微风感2.0产品的用户,推荐5位消费者成交,便可获得至慧时代商城等同于3399元的积分,而积分可以在商城内换取同等价的空调或者是相应的空调服务包。消费用户在购买创维空调35机型一级能效微风感2.0产品的第三年如果不想使用该产品,只需交纳200元的拆机费用和200元的搬运费用,就可申请退全款3399元,这笔款项也会在拆机后一个月内返还给用户。

创维空调的这一套新颖营销模式,是在探索当前价格战越演越烈情况下的市场突围,将驱散空调行业当前的雾霾。通过构建用户免费模式,拆解价格战玩法的招数,把行业价值的中枢,从单纯的价格竞争转移到以用户为核心需求端,在2019年以技术能效升级和营销模式创新,破解当前行业面临的困局!

有行业专家就指出,创维空调率先在行业以能效新标准出击市场,一方面证明创维空调对行业大局的把握上具有前瞻性,抓住了行业未来变革的命门;另一方面也说明创维空调在市场运作上的娴熟,在布局上领先行业一步就占据了主动权。2020年市场,创维空调很肯能就是行业腾跃出的一匹黑马,值得业界很好的去关注!

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