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小米和TCL正式结盟 价格厚道的大家电产品将击穿整个行业

4月17日消息,今天下午,小米公司CFO周受资代表小米参加了TCL实业控股的揭幕仪式。  周受资在微博上表示,TCL是在技术创新、经营效率上全球领先的优秀企业。我们通过投资TCL,在联合研发、供应链等方面达成重要战略合作。这对小米继续做大做强大家电业务有巨大帮助。2019年,小米将全面发力做“价格厚道、感动人心”的大家电产品! 随后,雷军转发上述微博称:“结盟TCL,做强做大我们的大家电业务。”

4月17日消息,今天下午,小米公司CFO周受资代表小米参加了TCL实业控股的揭幕仪式。

周受资在微博上表示,TCL是在技术创新、经营效率上全球领先的优秀企业。我们通过投资TCL,在联合研发、供应链等方面达成重要战略合作。这对小米继续做大做强大家电业务有巨大帮助。2019年,小米将全面发力做“价格厚道、感动人心”的大家电产品! 随后,雷军转发上述微博称:“结盟TCL,做强做大我们的大家电业务。”

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值得一提是,小米通过生态链模式的米家品牌不断扩大在家电领域中优势,而且在新品牌Redmi上也下足了功夫。比如,Redmi品牌竟然发布了非手机产品——Redmi全自动波轮洗衣机1A

作为Redmi品牌发布的首款大家电,Redmi全自动波轮洗衣机1A采用了8kg大容量设计,防腐蚀纯白机身,还支持桶自洁、桶风干模式,拥有10种专业洗涤模式,10档水位调节功能,并支持独立漂脱。Redmi全自动波轮洗衣机1A 8kg的售价仅为799元,相对同规格竞品动辄千元以上的售价,它有望成为小米全面进军大家电市场的又一员爆品猛将。

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从这款产品的定价策略来看,完全复制了小米旗下另一款爆品的营销思路——小米电视

目前小米手机已经成为了印度市场上销量第一的手机品牌,小米电视4印度市场首发仅用10秒售罄,小米品牌在印度市场受欢迎程度非常之高,红米Note 5和红米Note 5 Pro两款手机也在印度市场首发,印度市场成为了小米最重要的海外市场,未来更多的小米/米家产品将陆续登场,预计小米将成为印度市场中最受欢迎的品牌之一。

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在2013年进入电视市场,仅仅用了五年时间,小米电视便成为国内领先的智能电视品牌,那小米电视究竟有怎样的”魔力”呢?答案是”创新、智能、高性价比”,通过这三大制胜法宝,小米电视打赢了智能电视行业的每一场”攻坚战”。行业首创的11键遥控器、惊艳世界的4.9mm超薄机身、非常”聪明”的Patch Wall拼图墙人工智能系统,这都是小米电视为整个电视行业做出的贡献。

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值得一提的是,小米”AI+IoT”将会成为整个智能硬件领域的重要发展方向,而智能电视作为智能家居的关键入口,也展现了极大的发展潜力,那么Redmi品牌的首款大家电,将成为了在家电行业中的一款利器,

作为前金立手机总经理,卢伟冰加盟小米后,还是在业界引起了不小的反响,而在今天的发布会上,卢伟冰本人也是讲述了自己加盟小米背后的故事。

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按照卢伟冰的说法,他跟雷军2013年就已经认识了,而去年8月31日,他与雷军在夜里进行了一次畅谈,两人喝着啤酒、吃着花生米聊了3个小时,最终有了后来的故事。

卢伟冰也表示,加盟小米前还是有顾虑的,比如中国有句话叫‘便宜没好货’,那为什么小米还要坚持性价比?对此,雷军在回答这个问题时坦言,小米的商业模式是服务50亿用户,希望全球70%的人可以买得起用得起小米。

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随着Redmi AirDots 真无线蓝牙耳机及Redmi全自动波轮洗衣机1A 8kg的首发,Redmi品牌正式以独立的姿态向一切不合理的溢价宣战。卢伟冰表示,Redmi不止要做千元机,也要高端旗舰手机,甚至是任何高品质和极致性价比的产品。

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按照卢伟冰的表述,雷军说的性价比不是战术,是价值观、是商业模式、是核心能力,是对效率的追求和死磕自己的决心。所以不用担心同行的竞争”。正是这次谈话,最终促使卢伟冰加入小米公司。

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数据来源:头条家电行业指数报告

互联网公司卖硬件三大法宝的重要性:颜值,营销,性价比。在白色家电领域,这三大法宝则显得更加重要。目前,传统厂商在产品设计上几乎毫无新意,白色家电产品在设计上,延续了多年来的中年审美,以至于受极简化影响深刻的年轻人在挑选家电产品时,往往在颜值上难以满意。这对于面向年轻人的互联网品牌而言是极佳的机会,这也是小米生态链模式的巨大优势。

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数据来源:头条家电行业指数报告

由于互联网产品多为线上售卖,用户在不接触实体产品时,需要依靠颜值抓住消费者的眼球。颜值是第一生产力,这在互联网产品销售领域绝对是真理。颜值之外,营销手段同样重要。创业初期,雷军多次提到,小米不靠广告不靠营销,小米的口碑便是最好的营销手段,这是小米生态链企业智米科技为何受到米粉极大关注的重要原因。

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数据来源:头条家电行业指数报告

当然,互联网硬件要想成功,最重要的一点,仍然是性价比。2011 年,自小米初代手机 1999 的价格从天而降引发沸腾之后,打着互联网旗号的硬件厂商们均没有免俗。无论是当年的手机,后来的电视,还是如今的空调,互联网企业杀入传统厂商根深蒂固的领域,唯一的尖刀,便是价格。首次销售更是有一副当年抢手机时的热闹场景,数秒之内销售一空,并且其提供六年的质保时间,与行业主流服务相当,智米颇具诚意。

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数据来源:头条家电行业指数报告

小米的互联网思维将大家电市场带来新的活力,面临目前大家电市场增长乏力和传统大家电品牌的夹击,小米生态链产品在硬件上并不是占有绝对优势,主要优势就是在于软件,而做完善智能家居生态闭环系统是大家电行业发展的核心目标。带来互联网思维标签进军大家电行业的小米生态链模式是目前来看是非常成功的,已经给传统大家电行业带来新的活力,并加速传统家电实现“互联网”的节奏,让每个人享受科技的乐趣其实不仅仅是厚道的售价,更重要的是用户的体验,这这种体验是前所未有的。

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数据来源:头条家电行业指数报告

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数据来源:头条家电行业指数报告

雷军通过Redmi品牌来进行全新的战略布局,这盘大棋刚刚开始,更多极致性价比的Redmi品牌产品将接踵而来,更多的小米生态链模式也将逐渐产生巨大影响。最受益的肯定是最终的用户,毕竟少花钱对办事,谁不想要呢?

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