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微信小程序这把火,将燃烧整个电商市场,有赞,夺冠魔方……

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6330 woaikiss963 发表于 2018-5-16 14:56:42
热点不是万能的,但不关注热点是万万不能的。8年前,微博一夜走红,一群营销人赚得盆满钵盈;4年前,微信公众号迅速走进大众的视野,一大批人又走上发家致富的道路;如今小程序来了,这个时下最火的营销载体,坐拥微信10亿用户流量,让人不容小觑。
据量子程序统计,截至2017年12月12日,有7亿资金押注在小程序领域。从2018年初到现在,已经有超过10个小程序相关项目拿到了千万级及以上的融资。

金沙江创投董事总经理朱啸虎判断,去年小程序披露的投资是7亿元,而到今年4月份,投资金额差不多是70亿元,翻了10倍,照这个速度下去,2018年至少有几百亿元投资在小程序上。
随着大量资金的涌入,未来小程序必然会迎来更多爆发机会,赛道竞争也会更加激烈。
小程序的逆袭
2017年1月9日,小程序正式上线,虽然媒体都造势其将取代APP,却并没有收到想象中的好评。基于张小龙设立的初衷——“用完即走”、“尽可能减少对用户的打扰”,微信团队严格限制了小程序的线上入口,导致其使用者少、热度低。一时间舆论开始普遍唱衰,近7成网友在投票中表示小程序是“鸡肋”。
为此,微信团队开始“疯狂”优化小程序。在之后的小半年时间里,小程序经历了22次迭代,平均每5天就迭代一次。这个速度是极其惊人的,也可以想象微信团队对小程序的重视。

不断开放线上入口,二维码识别进入小程序、公众号文章内添加小程序、移动APP分享小程序页面、模板信息跳转小程序、公众号图片文字跳转小程序......在“打扰用户”和“没有用户”之间,微信显然选择了解决后者。
有了用户,还需要解决留住用户这个问题。为了让更多缺乏技术基础的开发者们创建优质的小程序,微信在2017年4月及时推出了小程序可授权第三方平台托管的功能,第三方平台可帮助小程序进行代码开发与账号管理。
此次开放第三方平台托管的功能不仅小程序如雨后春笋般大量诞生,也造福了一大批第三方平台。有赞、夺冠魔方就是其中的代表。

2014年成立的有赞,是一家移动零售服务商。在小程序上线之初,有赞大胆尝试,凭借其团队丰富的供应链管理、客户运营、社会化营销和互联网商业服务经验,成为借小程序转型最成功的第三方开发平台。去年,有赞已有300多万商家,并于4月20日成功上市。

另一个小程序开发代表——夺冠魔方,成立于2015年,自主研发了小程序一键生成平台、直播教室、付费阅读等多项产品。如今,也已拥有500多家代理商、2万多家服务商和1500万用户。
年初,张小龙在微信一年一度的官方活动“微信公开课Pro”中提到,目前小程序的日活已经达到了1.7亿。

仅一年多的时间,小程序已经生长出一个相对完整的生态,通过底层技术与微信流量入口双管齐下,深入到电商零售、社交、内容、交通出行、生活服务等各个生活场景。
越来越多的企业借助小程序对产品进行宣传推广,这种新型的营销方式为商家发展吸引了更多的客户支持,也推动了小程序的迅猛发展。

对于坐拥10亿用户的微信来说,很多线上线下的场景都会沉淀在微信里,微信生态里承载着非常多的可能性。只需要加强线下或特定场景里“小程序”的使用习惯,便可撕开一个大的突破口,颠覆一个新的领域。
电商新发展
据中国信通院产规研究所正式发布《2017 微信经济社会影响力研究报告》显示,2018 年初已有 95% 的电商平台接入小程序。第三方统计平台阿拉丁小程序发布的《小程序生态白皮书》也显示,在综合活跃度TOP 200 的小程序中,零售类占比高达21%。

阿拉丁小程序发布的2018年4月TOP100小程序榜单
在微信生态下,小程序给予了电商重生的机会,尤其是社交电商的爆发。它实现了“人货场”的重构,让“场”和“货”主动去找人。通过在微信中拼团裂变,拼多多在两年时间做到了3亿用户、千亿元年成交总额,成为异军突起的平台型电商。
此外,云集微店、由美丽联合和京东合资成立的微选也是这波热潮中的代表。通过供应链中心化、流量社交化的一级分销裂变模式,云集微店自上线后,连续两年爆发式增长,2017年销售额已突破100亿元。

2018年1月上线,仅一个多月时间,“微选好店”小程序就冲到了网络购物分类TOP4,位列月榜前20,成为3月20个新上榜的小程序中发展态势最为显著的一个。
微选的独特之处在于为消费者打造“与好货不期而遇”的购物新体验,通过“聊一聊”窗口、“微票圈”等基于社交电商生态下的功能,帮助商家与消费者零距离交流。
GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为,这背后是因为微信触达了大量新的用户群体,这些群体成为新型的消费动力。电商中有“领先用户”的说法,过去十年,淘宝、支付宝、天猫覆盖的就是这些“以年轻化、城市化为主,愿意尝试在淘宝上买东西”的领先用户。

另一方面,小程序电商的成本远远低于传统的B2C商城,而且市场潜力无限。据公开信息显示,目前在电商平台上,前十名品牌商的引流成本占其销售额10%-20%。而第二梯队的引流成本也上涨到20%-40%,第三梯队甚至在40%以上。在阿里、京东等电商平台的流量成本日益昂贵之际,商家迫切需要下一个流量红利,而微信小程序就是这一洼地。
虽然小程序的天花板来自微信,未来有一定的不确定性。但青山资本认为,这波红利对于创业者来说是一个契机,尤其是一些经过小程序赋能之后,会出现质变的业态,比如工具类、占卜测试类、小游戏和电商零售类的应用。而在电商零售方面,小程序能够抛开阿里、京东等中心,直接与用户建立连接,这也是阿里最担心的部分。
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