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GEA:2017年增速创10年最高,2018年Q1美元收入增长5.9%远超行业

2018-5-17 23:05| 发布者: 科学插秧| 查看: 8978| 评论: 0

简介:4月26日,青岛海尔发布了2017年年报及2018年1季报。除了连续6季度20%以上的稳健增长业绩亮眼外,其海外市场尤其是GEA的数据引发行业关注。2017年,GEA实现收入459亿元,占到美国市场份额的20.4%,全年增速创10年最高 ...

4月26日,青岛海尔发布了2017年年报及2018年1季报。除了连续6季度20%以上的稳健增长业绩亮眼外,其海外市场尤其是GEA的数据引发行业关注。2017年,GEA实现收入459亿元,占到美国市场份额的20.4%,全年增速创10年最高;而2018年1季报则显示,GEA实现收入108亿元,美元收入增长5.9%,整体市场份额同比上升1.5个百分点,远超行业、远超对手。在并入海尔以后,“人单合一”模式的落地也为GEA带来了业绩增长。

从GEA的成绩去看海尔的全球化业绩显然条理更加清晰,其实自去年以来,青岛海尔的全球化优势就开始释放,其整体营收的近一半份额由海外市场贡献。而今年1季度,青岛海尔的海外市场持续发力,实现海外收入占比42%,100%为自有品牌。依托旗下GEAppliances、Fisher&Paykel、AQUA等6大品牌组成的“世界第1家电品牌集群”,海尔以海外高端转型和全球自主创牌在世界家电产业创造了2个“难以复制”的竞争力。通过多年深耕布局,海尔的全球化战略迎来收获期。

我们从GEA的业绩增长切入,解析下海尔全球化运作的“数字密码”。

海外高端转型成果显现:GEA2017年增速创10年最高

近年来,随着经济全球化的进一步扩展,越来越多的中国企业走出国门融入到全球化的浪潮中,而作为中国家电全球化第1品牌,海尔在全球布局的道路上可谓给出了范本。不仅以6大品牌成为“世界第1家电品牌集群”,还将中国品牌的影响力带向海外。尤其在今年家电行业出口市场增速放缓的情况下,海尔在全球逆势增长的业绩愈加显眼。

从青岛海尔发布的2017年报可以看出,2017年青岛海尔实现收入1592.54亿元,同比增长33.68%;其海外高端产业GEA实现收入459亿元,占到美国市场份额的20.4%,增速创下10年新高。而2018年1季报则显示,在海外市场,青岛海尔实现海外收入占比42%,100%为自有品牌。全球化业绩的显现让海尔的“成绩单”愈加亮眼,而这些业绩离不开海尔近年来在海外的高端转型。

随着中国市场人口红利的消失,中国品牌也失去了价格优势,发达国家纷纷资金回撤,进行高端转型势在必行。海尔在整合GEA后,这个北美第1厨电品牌在高端市场表现出了愈加强劲的竞争力。在“大行业小公司”的格局下,GEA在高端市场保持快速增长态势,不仅带动了海尔在海外高端转型的步伐,也成为业内屈指可数的并购成功代表,短短一年内就成为公司业绩的主要支柱。而除了GEA外,海尔在海外的高端转型也成效明显。

在欧洲,海尔进入了前15大连锁渠道和其他零售店,卖场最贵的家电是“海尔造”;在法国,海尔多门冰箱市场份额47%压倒性优势获第1,虽然冰箱单价是行业平均1.6倍,但是线上增速却达到了行业4倍……海尔作为一个中国品牌,不仅以高端产品赢获了全球市场,更迭代了全球用户对“MadeinChina”的全新认知,中国品牌开始释放在全球的影响力。

“人单合一”注入GEA:中国模式激活百年品牌

GEA是拥有100多年历史的美国知名家电制造商,在25年前GEA还曾准备兼并海尔,不过随着管理模式的滞后,这家百年企业渐渐失去活力。即便如此,海尔在2016年并购GEA时还是引发了业内广泛关注。有的业内人士甚至担心,市场对海尔与GEA整合赋予过高期望和原材料成本浮动将成为未来风险所在。不过在并入青岛海尔后,“人单合一”的创新管理模式开始注入GEA,并激活了这个百年品牌。

GEA员工曾提问“你兼并我们了,要怎么领导我们?”海尔的回答是,“我是你的股东,但不是你的领导和上级,你的领导和我的领导是同一个人,就是用户。”“人单合一”以用户为核心的管理方式恰恰是对GEA原本管理模式的一个颠覆和挑战,相比之前层层汇报、层层决策的管理模式,“人单合一”显然能更快对接市场需求。GEA的职业经理人皮特说,过去一年才能完成的工作如今两个星期完成了。

“人单合一”模式融入GEA后带来的改变不仅体现在其工作流程上,最显著变化是市场份额方面。洗衣机一直都不是GEA的强力产业,但在2017年美国传统的市场引爆季黑色星期五中,GEA洗衣机小微取消了低端产品,却实现了收入同比增长22%,份额增长1.5%。2018年1季度GEA则实现收入108亿元,美元收入增长5.9%,整体市场份额同比上升1.5个百分点,远超行业、远超对手。

除了在融入GEA后市场效益明显外,“人单合一”模式在全球其他地区也发挥出了优势。在新西兰,Fisher&Paykel复制“人单合一”模式已取得了显著成就,目前,海尔与Fisher

&Paykel双品牌合计市场占比42%,稳居新西兰白电市场第1。在日本,海尔“人单合一”模式帮助日本三洋白电8个月止亏,在物联网商用洗衣领域持续保持市场NO.1的地位,2017年全年收入增幅超过32%。由于成效明显,业内人士分析称,继福特模式、丰田模式之后,海尔“人单合一”模式有机会成为改变世界的第3种模式。

紧握自主创牌命脉:本土化优势抢占全球市场

在“人单合一”模式的引领下,GEA业绩增速显著,但这仅仅是海尔全球化业绩的冰山一角,除了切入GEA抢占美洲市场外,海尔在澳洲、欧洲等全球160个国家和地区均实现了业务覆盖,这背后,离不开海尔的自主创牌。海尔是全球第1个成功全球运作和全球协同的家电品牌,在整合美国GEAppliances、新西兰Fisher&Paykel、日本AQUA、海尔、卡萨帝、统帅等品牌后,海尔实现了“世界第1家电品牌集群”的新认知:拥有品牌最多、产品最全、最具国际化。这样带来的直接优势是,精准覆盖全球不同层次的消费群体,尽最大可能的满足用户的多元化需求。如今,海尔在全球的用户群体已经达到10亿。

早在多年前,产品的全球化已不是海尔的目标,品牌全球化早已成功操盘这个家电企业,而其中,“三位一体”本土化战略则是准确把脉全球家电市场的关键。海尔实现了本土研发、本土制造、本土营销。依托在全球布局的“10+N”研发体系,海尔能够第一时间触及全球顶尖科技,实现“需求在哪里研发就在哪里”;海尔搭建的全球首个用户全流程参与的工业互联网平台COSMOPlat则支持大规模定制产品落地,并依托海尔在全球的24个工业园、108家制造中心,让其海外产能达到2000万台,海外生产海外销售占比56%;海尔遍布全球的66个营销中心和143330个销售网络,则为产品打开了入户渠道。通过环环承接的本土化战略,海尔创造了全球化经营的新格局。

1季报披露:青岛海尔海外收入占比42%,100%为自有品牌,在南亚市场增长超过40%,欧洲增长超过30%。其中,印度市场增长40%,在巴基斯坦市场则增长42%,均为行业4倍增速。可以说,海尔是第一家,也是唯一一家完成全球化新一轮极限竞速的中国企业。

从产品出口到高端转型,海尔以前瞻性的视野操盘全球市场,实现高质量增长;从自主创牌到品牌本土化,海尔紧握自主命脉实现了中国品牌在海外的高价值延展。在“人单合一”模式加速全球化应用下,海尔不仅完成全球化新一轮极限竞速,更以模式塑造了绝对的竞争力,为中国制造在后全球化时代带来无限的想象空间。

来源:百度百家

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